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当供给侧改革遇上创新型电商,实体企业应当拥有更多选择


发布日期:2016-03-30

导语:

3月21日下午,阿里巴巴正式公布2016财年的GMV(商品交易总量)历史性突破3万亿。

当人们开始期待这家巨头终将赶超沃尔玛成为全球最大零售平台的时候,当互联网跟传统商业结合带来的快速变化让消费者目不暇接的时候,当资本市场不惜重金推动商业基础升级的时候,不知还有多少传统企业不得不面对这样的窘境——企业产品的销路越来越依赖于少数的几家电商平台,面对平台内日趋激烈的流量竞争,企业品牌和商品利润都在慢慢消失。“不做电商等死,做了电商找死”的论调也渐渐成为了这些企业的共识。

三天后的3月24日,德州市宁津县的城市文化艺术中心,热闹了起来。

德州市“互联网+”中小企业管理创新工作会议在此举办,政府有关部门领导、德州各县市企业家代表共计500余人出席本次会议。刚刚受聘为宁津县人民政府高级经济顾问的中关村电子商会会长、北京金和网络股份有限公司董事长栾润峰先生专程赶到现场,受邀为会议做帮助企业免费自建电商平台的专题讲座。

 

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传统型电商平台的功与过

不可否认,互联网电商的出现与普及,在帮助企业拉近消费者距离、提升产品销量、为实体经济注入活力等方面有着非常积极的贡献。但随着电商平台的垄断效应出现,也渐渐暴露出各种负面问题。

其中最尤为突出的就是,越来越多的企业开始意识到电商对于扩大销路的作用,但不得不面对当前“寡头电商平台”过于拥挤的现状。即,想要将自己的产品被消费者所“看到”,只能靠投入大量的营销支出用于获得流量,市场价格的竞争因素使得不能过分将这一成本转嫁到消费者身上,故只好压缩自身利润,以求得“薄利多销”。更有甚者,开始大量刷单获得“好评”、降低产品质量甚至以假货来谋求高额利润,造成恶性竞争的局面。

当成千上万家店铺在平台上角逐血拼时,到头来换得的却是利润降低,企业品牌难有依赖的结果。

这并不是我们最初期望看到的美好,但事实已至如此。供给侧结构性改革打开创新思路,扩大消费的同时,企业更应该对消费者负责,更应当有利润的将产品销售出去。试问多少传统实体企业赶工备货半年,只为“双11”“618”几个小时的低价倾销。再看平台型电商的财报数据,其中广告收入比重逐渐提升。实体经济的利润就这样变成了促销广告投入,而不是流向以提升产品质量目的的其他方向。

 

创新型的移动电商为实体经济带来新选择

从PC互联网到移动互联网,公众把越来越多的时间和精力转向了移动端。这一趋势迫使企业充分满足消费者“随时、随地、随人、随需”的交易特征。而传统的电商平台模式,在狭小的手机屏幕上,无疑会加剧商家对于流量的竞争。就连淘宝,在今年的年度淘宝卖家大会上已经发出“PC电商已死”的宣告。

 

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狭窄的流量获取途径,增长逐渐放缓的消费人群总量,能够走过独木桥的将是少数的“极具经验”的品牌商,而占据实体经济绝大部分的“传统企业”,没有太多电商人才储备的“县域经济”可能会很“受伤”。他们中的绝大多数,正在经历从“电商红利”到“电商红海”的反转

 

面对移动互联网,他们需要一种创新型的模式和工具来打破现有的局面。这样的模式和工具需要以下的几种特征:一、投入少,没有几家企业可以自己有实力做一个天猫,未来的电商工具对于企业来讲,不应当成为成本中心,而应该像水和空气一样的便捷免费资源;二、由企业自我掌控,根据企业自身的实际情况(产能、物流等)自主的进行促销管理;三、保持品牌独立性,即能够凸显商品的品牌属性,结合自身产品的特点,通过充分与消费者互动,从运营生产、流量,转变为运营口碑、关系,从而建立品牌忠诚度,形成品牌溢价,保证合适的利润水平。四、易操作维护,经过简单的培训,企业的人员即可上手运营。五、可监管,由政府监督、第三方机构监管和行业联盟自律互查,屏蔽交易当中的黑箱。

 

栾润峰这次给宁津县带来的就是具备以上特征的“电商2.0”模式和工具。由金和网络牵头,帮助企业以极低成本,快速建立属于企业自身的移动电商应用(APP),并且可以通过创新的技术手段,将当地优势的产业的企业品牌,合并为当地由政府背书的“专精特新”正品移动商城,帮助宁津县的五金机械、实木家具、健身器材、电梯等传统优势产业摆脱对传统电商平台的依赖,提供了发展新通道。

 

政府协会组织需要帮助企业思想升级

其实,自2015年以来,栾润峰一直奔波于国内各地市,为当地的政府机构、商会协会、企业家讲授《传统产业如何借力移动互联网》的课程。与大多数理论派专家不同,栾教授的讲座语言浅显易懂,诙谐幽默,寓道理于案例之中,并且还带来了可以落地的有效工具和服务团队。

 

如同栾润峰在其他地方的课程现场反响一样,两个小时的课程,宁津县几百人的大会场却很少有离席情况,大部分企业家朋友也不再频繁低头看手机,甚至有嘉宾忍住生理需求,生怕错过精彩内容。在企业家们看来,不仅从思路上有了新的转变,并且可以迅速的开展实施,非常感谢县市领导提供的这一机遇。“行动”成为了与会企业们迫不及待的唯一选择。

 

尾记

距离宁津的会议结束已经近一周时间,跟随栾润峰一同前往的金和网络梁强副总裁却始终未曾离开,每天都有当地的企业家前来,与他探讨自身企业的互联网转型问题。以金和网络为代表的创新型移动电商模式,正在为他们提供一个新的选择。

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